今年受疫情影響,廣交會取消了,也不知道下半年是否能夠重啟。
說起廣交會,就有我和廣交會攤位搭建不得不說的故事。08年的時候,剛剛進(jìn)入展覽行業(yè),那個時候很抗拒打電話,20出頭的年齡,剛?cè)肷鐣戮芙^,抗打擊力也弱。所以選擇了發(fā)郵件的方式跟進(jìn)跟單。那個時候郵件還是可以群發(fā)的,也還是有許多人習(xí)慣收郵件的。特別是做廣交會參展商,他們與他們的國外客戶也有很多的是郵件來往。記得一整厚厚的書本會刊,一個一個的輸入郵箱地址。那個時候笨,也不知道去買買電子會刊,一切以最原始最笨拙的辦法做著展覽搭建。打字的速度大約就是那個時候練起來的吧。
付出終將有收獲,成交的個廣交會展臺設(shè)計的單子果真是郵件回復(fù)得來。
過程也是無限回味。記得開始設(shè)計的一稿,客戶說,滿意了,就選我們家了。好開心,等著簽合同,結(jié)果第二天,又有別家提供了一稿更好看圖紙。對接人說他很抱歉,他們是開會決定設(shè)計稿的,同事拿出來比較,大家投票另一家。那個時候,除了失落,還有不服輸?shù)男陌?。我跟客戶說,等我時間,我再研究研究,給你們滿意的答卷。許是前面跟我說過選中我又落選的原故,客戶愿意再給我一次機(jī)會。
所以,周六的下午,拉著設(shè)計師,各種討論,找圖,找產(chǎn)品,一個36平方的展臺,我們拿出360度全方位的態(tài)度在做著這件事。終于,得到了負(fù)責(zé)人及其同事的全部認(rèn)可。
后來,在廣交會攤位搭建現(xiàn)場,負(fù)責(zé)人跟我說一句影響深遠(yuǎn)的話。他說,你知道我們?yōu)槭裁醋詈筮x擇你的方案了嗎,并不是你那稿有多少完美,而是看到你做了一整套的PPT介紹,把方案的優(yōu)勢做了一個詳細(xì)介紹。我們覺得你很重視我們,工作也很認(rèn)真負(fù)責(zé),交給你做,我們放心。
這句話一直記在心中。搭建12年,在我心里,沒有大小項(xiàng)目,沒有好客戶壞客戶,有的只是展會設(shè)計搭建項(xiàng)目,只要我接了,就必然盡全力去做好這件事。
——搭建人:李玉